Entenda a diferença entre esquemas como Telefree e BBom e Natura, Herbalife.qual a diferença?

MKT 360°: Piramide Financeira não é Marketing, não se iluda,...:   Por ser o marketing uma ciência bastante flexível e em permanente adaptação cada vez mais surgem segmentações da disciplina como mark...

MKT 360°: Os Sistemas de Informações de Marketing (SIM)

MKT 360°: Os Sistemas de Informações de Marketing (SIM): Os Sistemas de Informações de Marketing (SIM)Toda empresa para se manter competitiva em um ambiente de mercado de constantes mudanças deve...

Piramide Financeira não é Marketing, não se iluda, é crime!

 
Por ser o marketing uma ciência bastante flexível e em permanente adaptação cada vez mais surgem segmentações da disciplina como marketing digital, Neuromarketing, endomarketing, etc.

Talvez uma das mais polêmicas destas ramificações seja o Marketing Multinível ou Marketing de Rede, que surgiu de uma combinação de Marketing de Relacionamento com Venda Direta. Tais polêmicas se devem ao fato de algumas empresas de idoneidade duvidosa utilizar dos conceitos do marketing de rede para justificarem atividades ilícitas como Pirâmide Financeira.

Pirâmide Financeira é crime no Brasil previsto e na Lei 1521/51 “IX - obter ou tentar obter ganhos ilícitos em detrimento do povo ou de número indeterminado de pessoas mediante especulações ou processos fraudulentos ("bola de neve", "cadeias", "pichardismo" e quaisquer outros equivalentes); Ver tópico (1081 documentos)”.

Esta prática tem sua sustentação financeira em investimentos feitos pelos recrutados para a rede como uma cota de engajamento no esquema. Só no Brasil mais de 80 empresas estão com os bens bloqueados e sendo investigadas por suspeitas desta prática, incontável é o número de recrutados lesados. Por mais que seja divulgado estes crimes e a forma com que são praticados muitas pessoas ainda se iludem pela promessa de ganho fácil.

 

Definido por Pepprs, Rogers(2003), como uma forma de distribuir produtos/serviços diretamente ao consumidor final  sem a intervenção do varejista através de uma estrutura de redes disposta em camadas de distribuidores de livre iniciativa (autônomos), o Marketing de rede ou multinível é lícito e em muito se difere das Pirâmides, principalmente pela forma de sustentação financeira.

Neste modelo a comercialização de produtos é a sustentação financeira da rede,  é possível a todos recrutar novos distribuidores para rede recebendo participação nos resultados dos distribuidores que levar a engajar na sua rede oferecendo assim oportunidade real de crescimento profissional a todos seja por um expressivo resultado em venda direta, seja por angariar novos membros para a rede ou uma combinação dos dois processos.

“O marketing multinível estabelece relações contínuas de consumo com pessoas fora da estrutura. Na pirâmide, há um processo restrito aos indivíduos que estão dentro dela, e o que você está comercializando é a troca dos próprios recursos internos”, explica Silvio Laban, coordenador dos cursos de MBA do Insper e professor de marketing – trecho do artigo publicado no site da revista Exame Negócios em 09 de Agosto de 2013, vendas 09/08/2013 15:43,

Diversas empresas conceituadas são adeptas a este modelo de negócio como, por exemplo, a Natura, a Avon e Mary Kay e conforme um estudo publicado pela FGV em 2011 empresas de Marketing Multinível somava uma participação de 0.75% do PIB e é uma tendência que está crescendo de forma considerável por permitir que o empreendedor faça sua própria renda ou complemente uma renda principal atuando somente m horas vagas.

É importante conhecer estas definições para diferir o que é Marketing do que é charlatanismo e assim nos proteger, fortalecer as praticas licitas e denunciar as ilícitas.